За що платять фахівцю з нерухомості?

Прийшов вечір. Скінчився робочий понеділок. А мозок ніяк не закінчить працювати. Все думаю, думаю.....Сьогодні провели робочу зустріч з потенційнм продавцем.Чому потенційним? Як це не дико звучить, але результат продажу залежить не від покупця в даному випадку, а від того, хто більше заплатить його рієлтору. Не зрозуміло? От і нам сьогодні не зрозуміло було. Почнемо з початку. Отримали ми завдання від покупця підібрати йому квартиру на купівлю. Сподобалась клієнту одна квартира. Домовляємось на перегляд з коллегою - а не так сталося, як гадалося. В неї черга прям і шквал переглядів. Отримуємо відповід: "я вас запишу і коли вистрою ланцюг переглядів скажу на який день можна буде" Хчеться працювати чесно, але здосвіду вже розуміємо, не хочуть нас бачити, бо ми "колеги" Ідем на хитрість - домовляємось з нерозкрученого номеру телефону наче покупці - і нате, нас запрошують на перегляд. Чудово,квартира дійсно підходить, ми не проти працювати з колегами, пропонуємо завдаток...... ХМ, пороблено чи шо? Маємо відповідь: "Перед вами теж пропонували завдаток, вони перші, вибачте" Якими б небули нашідумки, залишимо це в історії. Ну не вийшло.Шукаємодля клієнтадалі. І тут .................. дзвінок посередника, тримайтесь: ми не змогли оформити завдаток тому що прописана дитина, яка з мамою за кордоном, не знаємо як виписати чоловіка без військовогобілета, тато співвласник хворіє не може приїхати, у нас кілька виконавчих і великий борг за комунальні............ Далі ще цікавіше: "ми візьмемо у вашого клієнта завдаток, якщо ви вирішете ряд наших проблем і заплатите нам половину своїх комісійних"

Переговори ми сьогодні провели. Ряд питань залишився відкритим на роздуми. Як вирішити всі іх проблеми ми розповілі та запропонували допомогу. Але запропонували власнику самому вирішити скільки він готовий сплатити винагороди своїм представникам, бо ми не розуміємо за що ми маємо ділитися з ними. Питання лишилось відкритим.

А у вас яка думка, за що таким "фахівцям" віддавати частину комісійних від продавця?